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英大人壽實現首季開門紅 原保險保費同比增長30%

時間:2019-05-13

  今年一季度英大泰和人壽保險股份有限公司(下稱“英大人壽”)延續去年以來良好的業績增長態勢,企業原保險保費收入同比增長30%;銀保渠道以101%的達成率提前完成全年規模保費目標;精準營銷業務同比增長185%,呈現出穩中有進、進中向好的特點,順利實現首季開門紅。

  科學謀劃 精準發力

  今年以來,英大人壽認真貫徹落實國家電網有限公司“兩會”和二季度工作會精神,落實金融業務改革創新發展系列文件要求。圍繞企業“351”發展戰略“1+7”經營策略,制定100項重點工作,創新發展、科學謀劃,持續精準發力。英大人壽各渠道盡早統籌,制定了契合企業發展特點、符合行業市場趨勢的開門紅實施方案,及時召開業務啟動會、督導會,做到了各項工作落實落地、守土有責。企業上下圍繞國家電網有限公司“三型兩網、世界一流”建設目標,立足服務實體、服務主業、服務股東,不斷增強保障能力,精準投入、精益管理、精細作業,提升執行力,為國家電網有限公司建設世界一流能源互聯網企業提供高質量保險保障服務。

  優質的產品是企業發展的根基。近年來,英大人壽注重產品創新,緊跟行業前沿,不斷開發具有自身特色和優勢的新產品,積極探索“產品+”模式,在部分產品中引入了健康管理服務,進行服務創新,特別是2018年以來培育出了一批業務效果佳、銷售口碑好的品牌產品,屢次獲得行業大獎。今年2月,中國銀行保險監督管理委員會公布了《關于調整保險公司大病保險經營資質名單的公示》,英大人壽繼2013年入選保監會首次公布的大病保險經營資質名單后,再次獲批資質。作為全國首批具有經營稅延養老保險業務資格的企業之一,率先在試點地區推出滿足客戶對養老賬戶資金安全性、收益性和長期性的管理要求的4款稅延養老年金保險產品。

  英大人壽努力打造市場一流產品體系,強化產品驅動職能,建立從客戶需求到產品服務的全流程管理機制;產品開發工作堅持“對標與創新”,廣泛調研行業新產品,做好產品布局規劃,結合股東背景,打造特色差異化形態體系,為國家電網有限公司及員工提供一流的保險保障產品。針對國家電網有限公司員工、家屬的保障需求,該公司積極開發特色產品,采取資源傾斜、適度讓利的策略,突出產品的特色優勢,開發出了保障多、價格優的系列產品。創新家庭團單長險模式,為國家電網有限公司員工研發專屬產品,為廣大員工提供全面優惠的家庭保障。另外,針對我國目前重大疾病發生率呈高發態勢的現狀,體現國家電網有限公司對員工健康的關注,英大人壽持續開發員工的專屬保險產品,幫助員工從容應對疾病風險,為員工家庭提供全方位的保險保障服務。

  特色經營 實現歷史性突破

  一季度,英大人壽銀保渠道緊抓開門紅關鍵業務節點,強化督導與追蹤,全力推動開門紅產品銷售,新單保費實現歷史性突破。截至3月31日,累計實現新契約規模保費29.6億元,以101%的達成率提前完成全年規模保費目標,并實現32%同比增長。河北、山東、陜西、山西、湖北、福建6機構提前達成年度新契約規模保費目標。今年,銀保渠道在開門紅產品上線晚于預期、業務團隊人力較之去年減少近4成的不利情況下,全面布局,加強了農行、工行、建行等核心規模渠道總分協調,進一步推動了各分公司農行渠道分對分合作深入,深耕渠道經營。春節期間,企業為實現業務突破,積極開展網點拜訪、節假日營銷等多種形式營銷活動,全員放棄假期休息,投入銀行網點的維護與服務,累計出單銀行網點3千余個,實現了業務的快速全面增長。

  精準營銷是英大人壽2018年開始重點打造和投入的業務渠道,主要圍繞國家電網有限公司股東客戶開展服務。由企業一把手掛帥,重點拓展,在北京、湖北進行業務試點。今年1月2日,英大人壽召開精準營銷全面啟動會,全面部署全年工作。一季度標準保費比去年同期增長185%,比去年第4季度環比增長80%,經過一年的不懈努力,精準營銷已步入良性發展階段。在發展過程中,舊的制度和管理規范明顯跟不上業務的增長速度,英大人壽審時度勢,進一步完善頂層設計,及時出臺《精準營銷3年規劃和業務人員基本管理辦法》(2019版),作為指導和推動精準營銷發展的綱領性文件,明確了渠道發展目標、方向和重點任務。隊伍穩定,業務才能發展。為筑牢組織發展,企業通過加大管理資源調配力度,使得精準營銷內勤人力到崗率由不足50%提升到82%。通過組織專題培訓等提高業務人員組織發展認識和專業技能,實現精準營銷專職業務人員由去年4季度末83人增長到一季度末256人,環比增長208%。

  一季度團險業務渠道股東業務實現保額提升并提前承保。英大人壽已與北京大學腫瘤醫院達成戰略合作意向,計劃通過北京大學腫瘤醫院優質醫療資源配置,使國家電網有限公司員工得到國內最佳腫瘤篩查、腫瘤防治與腫瘤復發的優先救治權,通過整合商業保險與醫療資源,更好地服務主業和股東。另外,英大人壽已聯合中國保險行業協會、中國電力企業聯合會等相關單位啟動電力行業職業意外傷害風險識別標準化項目,并于4月16日成功召開《電力行業商業保險人身意外傷害風險評估導則》等3項標準論證會,會議的召開對電力行業人身意外險標準化發展、保險行業更好服務于實體經濟具有推動作用。

  個險渠道是人壽保險企業的主要利潤貢獻部門。為迎戰今年開門紅,推動個險渠道隊伍健康發展,英大人壽個險渠道制定“英才企業家計劃”啟動方案,推動個險渠道隊伍內涵式地健康發展,努力打造一支符合英大人壽標準的主管隊伍,促進個險隊伍整體質量的提升,為企業貢獻更大利潤。強大的股東背景一直以來是英大人壽在激烈競爭的市場環境中拓展業務的核心戰略資源,經過多年的發展,英大人壽在全國范圍內已經取得了大量供電公司的資源開發工作經驗。今年,為踐行產融結合,借助股東優勢,英大人壽深化細節制定了相關工作實施方案,進一步提升了供電公司資源利用率,助力企業保費收入穩步增長。

  精準服務 培養健康意識

  為配合業務的開展,一季度英大人壽精心策劃,推出各項針對股東客戶的精準服務。以三八婦女節為契機,協同業務渠道開展關愛女性客戶的精準服務活動。活動以“陽春三月女人天,健康靚麗伴你行”為主題,以健康知識講座形式為主,引導客戶關注健康,培養健康意識,同時各地緊密結合客戶需求,累計開展女性健康主題活動近170場,吸引5000余人參加活動,為業務渠道搭建了服務客戶的平臺。本次精準服務活動推廣至70余家供電公司,為提升股東服務、深化產融結合等奠定良好基礎。活動期間,英大人壽對現場參與客戶進行了滿意度及服務需求調研,廣泛聽取客戶意見,調研結果顯示客戶滿意度99%,94%以上客戶愿意進一步了解企業產品和服務。

  今年以來,英大人壽全面貫徹國家電網有限公司決策部署,深化產融結合、融融協同,狠抓全年各項工作落實,發揚創新精神,打造具有國家電網有限公司特色的人壽保險企業,為國家電網有限公司建設“三型兩網、世界一流”能源互聯網企業提供堅強保險保障,創造新價值,體現新擔當。

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